1.黄焖鸡发源地
2.如何写好一份关于葡萄酒的企业宣传片的文案？
3.各位大虾，有没有酒类营销的策划案？
4.我想走了,大家说个地方吧
黄焖鸡发源地
有人开玩笑说，今天是济南人的节日（9.10）。济南人一般尊称对方老师儿(不说先生/女士)。
2. 几十年来济南在全省经济GDP一直处于第三，被青岛和烟台压制，终于2018年济南超越烟台成为第二。
3. 黄焖鸡米饭是济南的，起源于济南名店“吉玲园”,是山东济南特色传统名菜之一。虽然黄焖鸡和兰州拉面，沙县小吃一样成了火遍全国的街头美食，但是却没有带着济南的名字，所以很多人不知道它是济南的。
4. 老舍可以说对济南的旅游业有着功不可没的贡献。1930年夏天，老舍从北京来到济南，任齐鲁大学国学研究所文学主任并兼任文学院教授，直至1934年夏去青岛任山东大学中国文学系教授。在济南期间他创作了很多描绘济南的作品，比如《济南的秋天》、《济南的冬天》、《三个月来的济南》、《趵突泉》、《吊济南》、小说《大明湖》等。大明湖畔的老舍纪念馆和趵突泉附近的老舍故居,已成为济南的著名地标。
“上帝把夏天的艺术赐给瑞士，把春天的赐给西湖，秋和冬的全赐给了济南。”（《济南的秋天》）
“一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒，这是不是个理想的境界？”（《济南的冬天》）
“在北中国的冬天，而能有温晴的天气，济南真得算个宝地。”（《济南的冬天》）
老舍笔下对济南的描述，可以说是济南旅游最好的宣传文案了吧。
5. 老舍在济南收获了文学成就，收获了爱情婚姻，收获了朋友……因此他称济南为“第二故乡”。在济南他有了自己的第一个孩子，并给长女取名舒济，算是对济南的纪念。
6. 五龙潭是济南“七十二名泉”中最深的一个泉，潭水清碧透澈，深不可测。
7. 黑蒜是山东特产，济南是产地之一，黑蒜其实不是一种蒜的品种，只是蒜经过了正常的发酵，产生了形态上的变化，黑蒜的营养成分要比普通蒜多一点，所以价格也是普通大蒜的10倍左右，可以说黑蒜是蒜中贵族了
如何写好一份关于葡萄酒的企业宣传片的文案？
一、葡萄酒市场大概情况
(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品位和极高的性价比，倍受泛博消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干酒的代表名称的词。3、不久，建立于1988年的中原公司出产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各类国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另外一家长城酿酒商--烟台，由于其进步前辈的营销思路，价廉、且愉悦感的外观，加上长城自身模糊不清的观点，以及xxxx所创出的品位与口感相互抵消费者吸引(大部分数消费者分不清长城葡萄酒有啥子区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟之后发先至！5、这三家葡萄酒旗鼓至关，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经支解了绝相比较例的市场，这样的成果，使人另眼相看。6、然而怎样细分长城葡萄酒的市场?怎样定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的发卖量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就观点模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的中原来讲是致命的一击！
(二)、消费者癖性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。怎样科学地指导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是时下重要的课题。另外，怎样开拓并占领夏日市场的份额是本次勾当规划的焦点。
(三)、竞品大概情况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风大农场于1997年6月配合投资的一家国际业务化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。2000年8月，荣获第三届\"中国酒行业装璜大赛\"金爵奖。2000年11月，成为垂钓台国旅社国宴用酒。2、新干支红：建立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。1999年底取得ISO9002国际质量系统认证和无污染营养型食品认证。3、沙城长城：中国最先的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就自力研制出我国第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空缺。1996年10月，率先通过ISO9002质量系统认证。4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东建立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获患了ISO9002国际质量系统认证，英国UKBS质量办理认证以及ISO14000环保认证和无污染营养型食品认证。(四)、目前各竞品的价格情况1、云南红：2、新干支红：3、沙城长城：4、烟台长城：(五)、勾当及其告白1、勾当目的：通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，动员夏日发卖，引领潮流时尚。2、告白电视台：(1)报纸告白，⑵适量的电视和电台告白(3)公共宣传⑷DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的采办动机1、康健，2、时尚，3、习惯性，4、请客，5、换口胃，6、氛围，7、便宜，8、嗜好。(七)、葡萄酒市场的预测及将来情况中国插手WTO后，关税一年一年地递减，入口葡萄酒一定对国内市场造成打击，跟着国际化大公司的插手并参与中国--这个全世界葡萄酒市场增长最快的地区范围--的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。xxxx作为长城葡萄酒系劣质产品牌中最重要的一支，必将在猛烈的国内和国际竞争中，占据\"中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌\"的地位。
二、xxxx的企业违景及其商品独特的地方
(一)、企业违景：中原公司建立于1988年，是中国首家专业出产干红葡萄酒出产干红葡萄酒的出口型企业，所归属世界500强之列的中国粮油食品出进口公司，即中粮集团。1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品展览会金奖1992年香港国际食品展览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2000年获中国著名葡萄酒掩护品牌2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干酒第二。2002年获BB级无污染营养型食品证书是我国第一个获得BB级无污染营养型食品-葡萄酒证书的品牌。2002年中原的产地昌黎获得国家第一批原产地区掩护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为中原首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
(二)、商品独特的地方：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、xxxx在四川发卖的问题点及机会(一)、威吓1、以葡萄酒而言：咱们的竞争对象是云南红及新干支红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格上风，颇占先机。新干支红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加上今年推广力度颇大，亦不能轻忽。2、以同是长城三大葡萄酒而言：咱们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠基至关的根蒂根基。对葡萄酒业界而言二者难分伯仲，也是咱们最主要的敌手。3、就消费者的口胃癖性而言：他们彷佛更偏爱口胃较甜的葡萄酒。(这也是云南红销势良好的原因之一)。4、以包装外型：xxxx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。5、对季候而言：天气渐暖，因此目前咱们推出勾当，势必支付更大的代价。
(二)、机会1、以消费者时尚的生理而言：xxxx是长城三大葡萄酒之一，以是当可成为一大长处。2、与烟台长城相比：xxxx拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费生理还是在消售终端，都有更高的认知度。3、与云南红相比：xxxx的档次更高。4、对人们康健：它是由百分之百的葡萄酿造。5、勾当安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发明夏日市场实际上是一块巨大的蛋糕。
四、xxxx的市场方针
(一)、品牌拓展：长城葡萄酒相互抵消费者而言，经常在各类电视台中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，以是咱们前一阶段的方针须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地(沙城、昌黎、烟台)才可以得到事半功倍的成效。
(二)、催销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情致，以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏日也同样锐力不减！同时布满个性张扬，且时尚的服装不仅可以容或吸引消费者的注意和相互模仿，还可以孕育发生很是强的宣传和推广成效。
(三)、发卖拓展：开辟新的发卖锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端发卖有新的良机和新的市场(夏日市场)份额。五、xxxx的商品观点布局基于上述xxxx违景及商品的特征分析，咱们得悉xxxx葡萄酒确是具备世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此咱们把xxxx的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮\"清冷\"的寄义。
一，触发消费者场景需求
比如海鲜，牛排等西餐搭配什么样的葡萄酒。它对一顿大餐从美食到气氛渲染的影响是什么。这样消费者对这款葡萄酒更刮目相看。
二，达人推荐
了解消费者的人群画像，他们的需求和兴趣，再找到关联度高的博主推荐，比如美食时尚达人等。
三，产品体验和介绍
尤其是想要了解我们葡萄酒的人，通过适合体验等活动，了解葡萄酒的口感，品牌，产地，色泽等，更容易提升消费者的行动转化。
各位大虾，有没有酒类营销的策划案？
葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案
一、葡萄酒市场概况
（一）、目前市场及消费趋势
（二）、消费者习性的改变
（三）、竞品概况
（四）、目前各竞品的价格情况
（五）、活动及其广告
（六）、葡萄酒的购买动机
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况
二、xxxx的企业背景及其商品特点
三、xxxx在四川销售的威胁及机会
四、xxxx的市场目标
五、xxxx的商品概念架构
六、xxxx活动企划
（一）、诉求对象
（二）、目标观众
（三）、诉求方向
（四）、创意表现
（五）、活动安排
（六）、S.P战略
（七）、媒体支持
（八）、活动预算(含媒体预算)
七、xxxx活动流程
八、效果评估
一、葡萄酒市场概况
（一）、目前市场及消费趋势
1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！
5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！
（二）、消费者习性的改变
葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况
1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。
3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。
（四）、目前各竞品的价格情况
1、云南红：
2、新天干红：
3、沙城长城：
4、烟台长城：
（五）、活动及其广告
1、活动目的：
通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：
（1）报纸广告，
（2）适量的电视和电台广告
（3）公共宣传
（4）DM单、POP、易拉宝等
（六）、葡萄酒的购买动机
1、健康，
2、时尚，
3、习惯性，
4、宴客，
5、换口味，
6、气氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况
中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
xxxx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、xxxx的企业背景及其商品特点
（一）、企业背景： 华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖
1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖
1992年香港国际食品博览会金奖
1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖
2000年获中国著名葡萄酒保护品牌
2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖
2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
2002年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。.
2002年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、xxxx在四川销售的问题点及机会
（一）、威胁
1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。（这也是云南红销势良好的原因之一）。
4、以包装外型：xxxx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
（二）、机会
1、以消费者时尚的心理而言：xxxx是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
2、与烟台长城相比：xxxx拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。
3、与云南红相比：xxxx的档次更高。
4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、xxxx的市场目标
（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
五、xxxx的商品概念结构
基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我们得悉xxxx葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把xxxx的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、xxxx的活动企划
由上面xxxx的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，xxxx势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象
1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象。
（二）、目标观众
1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费xxxx的人。
（三）、诉求方向
1、针对普通消费群。
2、针对KA级商超。
3、针对大型。
4、针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。
（四）、创意表现
通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。
（五）、活动安排
1、初期(初夏时期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。至4月28日一切就绪，同时以报纸35*24套彩广告配合TV广告全面推出。为了应付夏季的来临，特别推出 “清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。（买1瓶送1张） “谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期(盛夏时期6月1日～8月1日)：随着xxxx知名度的普及与提升 ，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。“多种调配，至少有一款适合你”凡饮xxxx特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。（买1扎送1张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期(消夏时期8月1日～10月7日)：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
（六）、S.P.战略
1、宣传品
（1）、目的：
A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
（2）、期间：5月1日至10月7日
（3）、种类：
A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹。
B、：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮
（1）、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
（2）、期间：5月1日—5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
（3）、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货司、超级市场、休闲场所等等。
A、选定6-10家终端。
B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。
C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点
3、“瓶子的秘密”
凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。
（1）、目的：
A、解析长城不同产区之间的差异。
B、加深消费者对“xxxx”和昌黎产区的印象。
C、促使销售量提升。
（2）、期间：4月25日和5月1日
（3）、办法：将所要的回答问题（报纸广告）寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。
（七）、媒体支持：
本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期：品牌的细化与提升。
中期：细化品牌的认与销量的提升。
末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
1、平面媒体
（1）、报纸
A、意图
初期——强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。
a.“清凉一夏”——“这个夏天喝华夏”
b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（上）
c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（下）
以成都商报A2-A5版位(套彩)，灵活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题——“清凉一夏”
d.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”
e.“清凉一夏”——“淑女也疯狂”
末期—知名度、理解度的提高及SP活动的配合。“xxxx”已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。
f.“清凉一夏” ——“真情流露”
B、广告脚本：（详见平面设计a、b、c、d、e、f）
初期：
a.“清凉一夏”——这个夏天喝华夏
b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（上）
c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（下）
中期：
e.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”
末期：
f.“清凉一夏”——“真情流露”
（2）、杂志（百姓消费）
A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。
B、广告脚本：(详见平面设计g)
（3）、海报、POP及易拉宝
A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，xxxx的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。
B、广告角本：(详见平面设计h)
（4）、公共宣传
如不出所料，“清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。
2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。
原则上以15〃及30〃为长度，共三支。
（1）、初期：（15〃）见Betacam带1
（2）、中期：（30〃）见Betacam带2
（3）、末期：（30〃）见Betacam带3
（八）、活动预算
1、媒体预算
（1）、媒体选择：
活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。
报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视则重于快速而普遍。其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。
（2）、预算分配与运用的理由：
A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。因为xxxx为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升xxxx的品牌与销售。
a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。由此导入，不仅可能细分长城系列（沙城、昌黎、烟台）还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。
在4月26日（周五）其他A版套红35*24 70，200元
在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*24 98，264元
在5月1日（周三）A2—A5版套红35*24 79，832元
b.《直播》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主；而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。由此导入，不仅塑造了（xxxx）企业文化，并且延伸了企业内涵。
以15〃在《直播》中播放120次 26，250元
妇女儿童频道30次 20：10
影视文艺频道30次 11：45
妇女儿童频道30次 11：30
影视文艺频道30次 16：00
以15〃在《新世界》中播放60次 17，100元
影视文艺频道30次 22：30
影视文艺频道30次 16：30
c.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。在交通日益发达的今天，出租车上的广播（交通台）无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。通过（交通台）连续滚动地广播“清凉一夏”的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。
在交通广播电台，每天10次30〃滚动播出广告 57，600元
周一至周五 周六至周七
10：00 黄金口岸 黄金调频
11：00
12：00 耳听八方 都市情调
13：00 音乐无限 难忘旋律 音响书屋
14：00 飞越彩虹 开心发动机
15：00 流行百年
16：00 心情驿站 流行百年，男人四十开出租
17：00 都市立交 乡间乡情 戏曲茶楼
20：00 与你同行
21：00
B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算为229，734元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。
C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。
2、费用预算：
（1）、物品选择
古罗马人说，礼物犹如鱼钩。可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是“清凉一夏”活动中所需的空调。此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。
（2）、预算分配
A、初期预算高达247，640元，其中空调（格兰仕）225，000元，促销用品（含促销服装及头套）22，640元。
a.每天在6家KA店赠送空调（格兰仕）1台，每台价值约1，250元，总计180台。
b.6家KA店以每家两名促销**计算，共为12人。每套促销服价值约140元；每只头套价值约为80元。
c.其他各类物品及促销品约为20，000元。
随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注“清凉一夏”活动的进行；另一方面，长城系列（沙城、昌黎、烟台）品牌的细分也愈发清晰。企业形象和销售也将得到迅猛的提升。
B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。中期预算87，600元，其中专场费用50，000元；促销用品37，600元。
a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。
b.促销**以80名计算。每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。
c.其他各类物品及促销品约为20，000元。
C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。
七、xxxx活动流程
（一）、筹备：（4月18日—4月25日）
市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。
（二）、导入：（4月26日—5月1日）
1、4月26日成都商报A2—A5版35*24cm套红广告 “清凉一夏” —“瓶子的秘密”上；
2、4月30日成都商报A2—A5版35*24cm套彩广告 “清凉一夏” —“谁的卡片多，空调搬回家”
3、5月1日成都商报A2—A5版35*24cm套红广告 “清凉一夏” —“瓶子的秘密”下
与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显xxxx及昌黎产区。
（三）、展开：（5月1日—30日）
随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向高潮
（四）、高潮：（6月1日—8月1日）
如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。
6月1日，成都商报A2—A5版35*24cm套彩广告，“清凉一夏” —“多种配方，至少有一款适合你”
（四）、延伸：（8月1日—9月1日）
经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。反之，放弃此项计划。
8月1日，成都商报A2—A5版35*24cm套彩广告，“清凉一夏” —“真情流露”。
（五）、结束：（9月2日—9月9日）
呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。
八、效果评估
（一）、有关味觉的习惯性问题：
调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。
（二）、有关活动执行及监控的问题：
销售部负责终端客户的签约及布场；市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估
我想走了,大家说个地方吧
我感觉还是不走的好。看看在说。
她刚来这家公司的时候，他正准备被总公司派去国外。他们在休息间碰面的瞬间，他
的眼神划过一丝惊讶，是很高兴的那种惊讶。而她没有注意到。两人的第一次碰面擦
身而过。
他从经理的办公室出来的时候，带给了所有人的诧异，但他的脸上却挂着少有的愉
悦，他放弃了出国换来的是做她的同事。
她知道了他的名字JOY。他们成了搭档，默契而友好。他们彼此佩服对方在工作上的能
力，半年后成了好朋友。他知道她有男朋友，而他始终是单身。
一次闲谈，他问她喜欢这个男人什么，她甜蜜说：“他很浪漫，总会在我意想不到的时
候制造惊喜！我只有感动了” 他见过这个男人，看的出那个男人是很会哄女孩子开心
的，他想告诉她，那个男人不适合她，但他不知他可以拿什么理由。他不希望因为自
己的原因而让她错失可能的幸福。于是他只是听她讲，但什么也不说。她转过头问：
“那你呢，条件这么好，怎么还没找女朋友，别要求太高拉” 他似乎没有听清她的问
题，于是答非所问的说：“你觉得我缺少些什么？” “浪漫”她随口说。然后两个人便大
笑起来。
他从毕业以后很快就被猎头公司看中，他在大学的时候就已经为几家大公司做过大的
创意，他一直埋头工作，他的设计文案鲜活生动唯美创新，极富想象力，可是在感情
世界里他从来不知道如何浪漫，在爱情里他是个初学者。
在她那次跟他说“浪漫”他问自己，为什么以前没想到？
她是湖北人，爱吃辣，吃饭点菜的时候她总是要加许多的辣椒，她说这样的感觉才带
劲，他告诉她，我和你一样，然后就陪她一起吃。于是他们比谁更能吃，输的一方要
请另一方吃一顿，他每次吃的满头大汗，辣的眯缝起眼睛，这时，她就会笑他：“不要
逞能拉，瞧，每次都是你输。”他听了，眼睛却湿了，他赶忙说：“太辣了”。然后，她
就会咯咯的笑。
一个大热天，他们一起出去见客户，回来的途中，她说想喝水，他说我去买。他找了
一个阴凉的地方让她坐下，就离开了。她等了很久，已经开始不耐烦了，这时，他回
来了，她生气的问他怎么去那么久，对面就有一排卖冷饮的。他气喘吁吁，将手里的
饮料递给她，她这才看见，饮料的外面套着一个袋子，里面注满水，她接过来，饮料
是热的。他抱歉的说：“看你感冒了，所以...... ” 他话没说完，她的眼睛湿了。
她依旧和他的男友交往着，依旧每天打理着大束玫瑰，他依旧无微不至的照顾着她，
他说是把她当妹妹一样的照顾。
在一个寒冷的冬天，深夜里，他手机响起，在黑暗中显得急促，他懒懒的找到电话，
对方已经开口了，“你现在能过来吗？我在回归“他的头脑在听到她声音的那一刻猛然
清醒了，他随便套了件衣服就跑出门。在迪吧拥挤的人群里他看到了她，她已经喝的
烂醉，他从没看到过她如此憔悴。她抬起头，他看到她红肿的眼睛心痛极了。她像个
孩子一样伏在了他的肩上，她说：“我失恋了，他不再爱我了”。他什么也没说，只是
抱紧了她。这是他们第一次拥抱。
凌晨两点，他叫不到车，他的车子没有开出来，他就这样背着她回去的。寒冷的冬
天，他的衣服却都湿透了。第二天，他来晚了，他笑着说起晚了。她其实在他来之前
就从同事口中得知，他一直有严重的胃病。
那以后，她不准他再吃辣的。她也不再吃了。他们的关系进了一步，但始终还是朋
友。一天，公司加班，同事们陆续的走了，只留下了他俩，他问她：“肚子饿了吧，要
吃些什么？” 她歪着头说：“烧烤”他笑了一下，便出门了。又是很久，她忍不住站到
窗外望，不知不觉的下起了小雨，她看到外面的烧烤店已经打烊了，她不知道他又去
哪了，她给他打手机没人接，她突然想到他没有带伞，于是她拿起伞跑下了楼，刚到
楼下他回来了，身上浸透了雨水，他看到她下来，吃惊的说，“怎么下来拉，外面凉，
快上去。” 她看到他手中拿着的烧烤，她明白他跑了很远......她第二次在他面前哭
了。寒冷的夜里，她在那一刻吻了他，他错料不及，这是他第一次碰到她的唇。
于是在那个冬季快要结束的时候他们恋爱了，激情过后就逐渐回归平淡，她开始对他
发牢骚了，她觉得他没有一点浪漫，他没有为她创造一点惊喜。她没有收到一朵玫
瑰，他说鲜花有什么好，始终是要谢的，她在车上指着星星给他看的时候他却在睡
觉，她要他陪她看一部舞台剧的时候他却刚好要加班。最令她难过的是他没有正式的
说过一句“我爱你”。他们终于有了第一次的争吵。她故意不理他，他找她她说没空，
她手机没电了，索性就关机。他给她电话她不接。她只是想气气他。可是他突然失踪
了，就在她生日的前一天，他没有给她任何的消息，这一天也没来上班。她开始着急
了，她开始打电话给他，打给所有他的朋友，可是找不到他。这是以前从未有过的。
这一天是漫长的。
生日这天，她很早就起来了，应该说她这一晚都没有睡。她记得他说过会在清晨的第
一道阳光里给她电话，今天的天气很好，她是看着太阳慢慢升起的。电话终于响了，
她欣喜的抓起电话..........但她将电话旋落在地上的时候，她已经站不起来了，他
要离开她，她从没有想过会有这样的结局，她是爱他的，那么那么的爱他，她的思想
在那一刻崩溃，她知道以后不会再爱任何一个人，诺言信誓旦旦又有什么用，始终摆
脱不了命运！她的思想在那一刻崩溃，她恨自己那天对他的冷漠。
当她赶去医院的时候，他却永远的闭上眼睛，她直立而面无表情的望着他的躯体随着
一身的洁白慢慢被推向那个阴冷的房间。她耳朵充满着嘈杂和哭泣声，只是她没有
哭，只是她一个人是安静的。这时，有人将一大束花交给了她，是他留给她的，一份
最后的礼物，她抚摩着那些花，每支都是用纸做的。上面还有殷殷血迹，灰土.....那
是被打落在地上的痕迹，卡上只有一句“生日快乐”
办完所有的丧事后，她按照卡片的地址找到了那家纸屋，她进去，坐下，要了一叠粉
红色的折纸，紫色的丝带。店主有些吃惊的说：“好巧，上星期有个男人过来，也是要
的这些材料，也是要折65朵粉红玫瑰，他说他和他女朋友都是25岁，折到65支就刚好
是80，他希望他们可以一起活到80岁。”店主看到女孩子的睫毛开始颤抖，她继续说：
“怎么，你也感动了吧，听他说那个女孩子是他的高中的班长，他一直都喜欢着她，只
是当时自己并不受注意，为了那个女孩子他后来一直都很努力，终于他们还是遇见
了，说这话的时候那个男人一脸的幸福！当时在场的人都感动了，那个女孩子真的是
好幸福！我从未看到过一个大男人如此认真的折那么多，他不让我们帮忙，硬是用一
天才折完，他说第二天是他女友生日”。她听到这里的时候早已经是泣不成声了，在她
送他的时候她没有哭，她让自己听最悲情的歌也没哭，可她是努力还是在这里控制不
住了。店主惊恐的看着她，想问什么但没敢说，她在走出门的时候轻声说：“他是我的
丈夫”！
她把65支玫瑰放到他的坟头，说：“这些花是不会谢了“！她想起店老板说的最好一句
花”他也很幸福“！她希望是。
她回到家中，更换了电池，开启手机，里面爆满，整整六十条短信，六十条“我爱
你”，全是他的................
看了会感动的爱情故事
她刚来这家公司的时候，他正准备被总公司派去国外。他们在休息间碰面的瞬间，他
的眼神划过一丝惊讶，是很高兴的那种惊讶。而她没有注意到。两人的第一次碰面擦
身而过。
他从经理的办公室出来的时候，带给了所有人的诧异，但他的脸上却挂着少有的愉
悦，他放弃了出国换来的是做她的同事。
她知道了他的名字JOY。他们成了搭档，默契而友好。他们彼此佩服对方在工作上的能
力，半年后成了好朋友。他知道她有男朋友，而他始终是单身。
一次闲谈，他问她喜欢这个男人什么，她甜蜜说：“他很浪漫，总会在我意想不到的时
候制造惊喜！我只有感动了” 他见过这个男人，看的出那个男人是很会哄女孩子开心
的，他想告诉她，那个男人不适合她，但他不知他可以拿什么理由。他不希望因为自
己的原因而让她错失可能的幸福。于是他只是听她讲，但什么也不说。她转过头问：
“那你呢，条件这么好，怎么还没找女朋友，别要求太高拉” 他似乎没有听清她的问
题，于是答非所问的说：“你觉得我缺少些什么？” “浪漫”她随口说。然后两个人便大
笑起来。
他从毕业以后很快就被猎头公司看中，他在大学的时候就已经为几家大公司做过大的
创意，他一直埋头工作，他的设计文案鲜活生动唯美创新，极富想象力，可是在感情
世界里他从来不知道如何浪漫，在爱情里他是个初学者。
在她那次跟他说“浪漫”他问自己，为什么以前没想到？
她是湖北人，爱吃辣，吃饭点菜的时候她总是要加许多的辣椒，她说这样的感觉才带
劲，他告诉她，我和你一样，然后就陪她一起吃。于是他们比谁更能吃，输的一方要
请另一方吃一顿，他每次吃的满头大汗，辣的眯缝起眼睛，这时，她就会笑他：“不要
逞能拉，瞧，每次都是你输。”他听了，眼睛却湿了，他赶忙说：“太辣了”。然后，她
就会咯咯的笑。
一个大热天，他们一起出去见客户，回来的途中，她说想喝水，他说我去买。他找了
一个阴凉的地方让她坐下，就离开了。她等了很久，已经开始不耐烦了，这时，他回
来了，她生气的问他怎么去那么久，对面就有一排卖冷饮的。他气喘吁吁，将手里的
饮料递给她，她这才看见，饮料的外面套着一个袋子，里面注满水，她接过来，饮料
是热的。他抱歉的说：“看你感冒了，所以...... ” 他话没说完，她的眼睛湿了。
她依旧和他的男友交往着，依旧每天打理着大束玫瑰，他依旧无微不至的照顾着她，
他说是把她当妹妹一样的照顾。
在一个寒冷的冬天，深夜里，他手机响起，在黑暗中显得急促，他懒懒的找到电话，
对方已经开口了，“你现在能过来吗？我在回归“他的头脑在听到她声音的那一刻猛然
清醒了，他随便套了件衣服就跑出门。在迪吧拥挤的人群里他看到了她，她已经喝的
烂醉，他从没看到过她如此憔悴。她抬起头，他看到她红肿的眼睛心痛极了。她像个
孩子一样伏在了他的肩上，她说：“我失恋了，他不再爱我了”。他什么也没说，只是
抱紧了她。这是他们第一次拥抱。
凌晨两点，他叫不到车，他的车子没有开出来，他就这样背着她回去的。寒冷的冬
天，他的衣服却都湿透了。第二天，他来晚了，他笑着说起晚了。她其实在他来之前
就从同事口中得知，他一直有严重的胃病。
那以后，她不准他再吃辣的。她也不再吃了。他们的关系进了一步，但始终还是朋
友。一天，公司加班，同事们陆续的走了，只留下了他俩，他问她：“肚子饿了吧，要
吃些什么？” 她歪着头说：“烧烤”他笑了一下，便出门了。又是很久，她忍不住站到
窗外望，不知不觉的下起了小雨，她看到外面的烧烤店已经打烊了，她不知道他又去
哪了，她给他打手机没人接，她突然想到他没有带伞，于是她拿起伞跑下了楼，刚到
楼下他回来了，身上浸透了雨水，他看到她下来，吃惊的说，“怎么下来拉，外面凉，
快上去。” 她看到他手中拿着的烧烤，她明白他跑了很远......她第二次在他面前哭
了。寒冷的夜里，她在那一刻吻了他，他错料不及，这是他第一次碰到她的唇。
于是在那个冬季快要结束的时候他们恋爱了，激情过后就逐渐回归平淡，她开始对他
发牢骚了，她觉得他没有一点浪漫，他没有为她创造一点惊喜。她没有收到一朵玫
瑰，他说鲜花有什么好，始终是要谢的，她在车上指着星星给他看的时候他却在睡
觉，她要他陪她看一部舞台剧的时候他却刚好要加班。最令她难过的是他没有正式的
说过一句“我爱你”。他们终于有了第一次的争吵。她故意不理他，他找她她说没空，
她手机没电了，索性就关机。他给她电话她不接。她只是想气气他。可是他突然失踪
了，就在她生日的前一天，他没有给她任何的消息，这一天也没来上班。她开始着急
了，她开始打电话给他，打给所有他的朋友，可是找不到他。这是以前从未有过的。
这一天是漫长的。
生日这天，她很早就起来了，应该说她这一晚都没有睡。她记得他说过会在清晨的第
一道阳光里给她电话，今天的天气很好，她是看着太阳慢慢升起的。电话终于响了，
她欣喜的抓起电话..........但她将电话旋落在地上的时候，她已经站不起来了，他
要离开她，她从没有想过会有这样的结局，她是爱他的，那么那么的爱他，她的思想
在那一刻崩溃，她知道以后不会再爱任何一个人，诺言信誓旦旦又有什么用，始终摆
脱不了命运！她的思想在那一刻崩溃，她恨自己那天对他的冷漠。
当她赶去医院的时候，他却永远的闭上眼睛，她直立而面无表情的望着他的躯体随着
一身的洁白慢慢被推向那个阴冷的房间。她耳朵充满着嘈杂和哭泣声，只是她没有
哭，只是她一个人是安静的。这时，有人将一大束花交给了她，是他留给她的，一份
最后的礼物，她抚摩着那些花，每支都是用纸做的。上面还有殷殷血迹，灰土.....那
是被打落在地上的痕迹，卡上只有一句“生日快乐”
办完所有的丧事后，她按照卡片的地址找到了那家纸屋，她进去，坐下，要了一叠粉
红色的折纸，紫色的丝带。店主有些吃惊的说：“好巧，上星期有个男人过来，也是要
的这些材料，也是要折65朵粉红玫瑰，他说他和他女朋友都是25岁，折到65支就刚好
是80，他希望他们可以一起活到80岁。”店主看到女孩子的睫毛开始颤抖，她继续说：
“怎么，你也感动了吧，听他说那个女孩子是他的高中的班长，他一直都喜欢着她，只
是当时自己并不受注意，为了那个女孩子他后来一直都很努力，终于他们还是遇见
了，说这话的时候那个男人一脸的幸福！当时在场的人都感动了，那个女孩子真的是
好幸福！我从未看到过一个大男人如此认真的折那么多，他不让我们帮忙，硬是用一
天才折完，他说第二天是他女友生日”。她听到这里的时候早已经是泣不成声了，在她
送他的时候她没有哭，她让自己听最悲情的歌也没哭，可她是努力还是在这里控制不
住了。店主惊恐的看着她，想问什么但没敢说，她在走出门的时候轻声说：“他是我的
丈夫”！
她把65支玫瑰放到他的坟头，说：“这些花是不会谢了“！她想起店老板说的最好一句
花”他也很幸福“！她希望是。
她回到家中，更换了电池，开启手机，里面爆满，整整六十条短信，六十条“我爱
